Muchos emprendedores arrancan con pasión y logran poner en marcha su negocio. Sin embargo, después de cierto tiempo, aparece una sensación de estancamiento: las ventas no crecen, el tiempo no alcanza y las operaciones dependen totalmente del fundador. Es aquí donde entra la etapa de previsión, una de las más olvidadas pero estratégicas del proceso administrativo.
¿Qué es la previsión?
La previsión, según Agustín Reyes Ponce, consiste en analizar el futuro probable del negocio considerando factores internos y externos, con el fin de anticiparse y tomar mejores decisiones. Es una etapa previa a la planeación, donde no se toman acciones aún, sino que se hace un diagnóstico y se visualizan escenarios futuros.
Cuando un emprendedor se siente estancado, detenerse a hacer previsión le permite retomar el control de su empresa con claridad estratégica.
¿Qué analiza la previsión?
Algunos aspectos clave que debes revisar en esta etapa:
- Tendencias del mercado: ¿Tu producto sigue siendo relevante? ¿Qué están haciendo los competidores?
- Cambios en el entorno: Economía, tecnología, leyes, hábitos del consumidor.
- Capacidades internas: ¿Tu equipo tiene lo necesario? ¿Tus procesos son sostenibles?
- Riesgos y oportunidades: ¿Qué podría poner en riesgo tu negocio? ¿Qué nuevas oportunidades están surgiendo?
Ejemplo práctico
Imaginemos a Brenda, que inició su tienda de artículos ecológicos hace 3 años. Al principio creció rápido, pero ahora sus ventas son inestables, su inventario se desordena con frecuencia y siente que trabaja mucho sin ver resultados.
Brenda decide aplicar la previsión para salir del estancamiento:
- Analiza su entorno: nota que nuevos negocios están apostando por productos personalizados y venta por suscripción.
- Evalúa internamente: detecta que su control de inventarios es manual y desorganizado.
- Identifica oportunidades: descubre que muchos clientes quieren productos a domicilio de forma recurrente, pero ella no tiene aún un sistema para ofrecer eso.
Con esta información, Brenda encuentra claridad para su siguiente paso: transformar su tienda en una microempresa estructurada. A partir de esta previsión, decide iniciar la creación de un manual administrativo que establezca políticas internas, roles, control de inventarios y estándares de atención.
Conclusión
La previsión no es futurismo ni adivinación. Es una pausa estratégica para ver con objetividad hacia dónde va tu negocio y qué necesitas ajustar antes de escalar. Si sientes que tu emprendimiento se estancó, este es el mejor momento para mirar con lupa tu entorno, tu operación y tus posibilidades. A partir de ahí, podrás construir no solo un negocio, sino una verdadera empresa sólida y preparada para crecer.
